隨著境外發(fā)展愈演愈烈，大環(huán)境下的跨境企業(yè)發(fā)展的六大趨勢(shì)解析，那么對(duì)中小型出海企業(yè)來說，如何才能在2023年把握利好的順風(fēng)車，做了如下解說。

野蠻增長(zhǎng)時(shí)代結(jié)束，跨境電商出口將持續(xù)增長(zhǎng)

跨境電商的野蠻增長(zhǎng)時(shí)代在2022年畫下句點(diǎn)，行業(yè)將步入更成熟穩(wěn)定的發(fā)展新階段。對(duì)于2023年的營(yíng)收增長(zhǎng)，賣家普遍持樂觀態(tài)度。一方面，歐美市場(chǎng)的通脹水平正在持續(xù)降溫，以美國(guó)為例，截至2023年1月通脹指數(shù)已降至4.0%，為2021年4月以來的最低水平；另一方面，海運(yùn)費(fèi)持續(xù)下降，港口效率提升，跨境賣家在物流方面的困擾因素大幅降低。此外，隨著國(guó)內(nèi)疫情管控政策放開，不確定因素相對(duì)減少。

大浪淘沙后門檻提高 ，經(jīng)營(yíng)日趨合規(guī)化

2022年，跨境電商行業(yè)已經(jīng)基本完成了一輪洗牌，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)趨于合規(guī)，“刷單”等非常規(guī)運(yùn)營(yíng)已沒有了“土壤”，行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展周期。2023年起，跨境電商行業(yè)的進(jìn)入門檻將大幅提高，新進(jìn)入者主要以外貿(mào)企業(yè)及國(guó)內(nèi)品牌等類型的企業(yè)為主，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者或?qū)p少。

此外，鑒于地域沖突、海外通脹以及消費(fèi)疲軟等因素依舊存在，賣家亦需要持續(xù)圍繞產(chǎn)品力、品牌力、供應(yīng)鏈能力、組織管理能力及資金實(shí)力等方面構(gòu)建起核心競(jìng)爭(zhēng)力，以提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

戰(zhàn)場(chǎng)已從“大混戰(zhàn)”變成了“強(qiáng)者角逐” 

2023年，“二八法則”——20%的賣家貢獻(xiàn)80%的GMV，這一法則也令跨境賣家投入更多重點(diǎn)資源。對(duì)于大量中小賣家來說，如果要躋身頭部賣家，所花費(fèi)的力氣會(huì)越來越大，且必須找出差異化的打法才具備可能性。

而對(duì)于頭部賣家而言，要想在“強(qiáng)者角逐”中勝出，必須構(gòu)建兩大核能力。由于當(dāng)前站內(nèi)流量成本越來越高，企業(yè)一方面要通過從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)、營(yíng)銷活動(dòng)等維度提升用戶忠誠(chéng)度，拉動(dòng)復(fù)購(gòu)。另一方面，也要開辟新的流量增長(zhǎng)渠道。

全球電商市場(chǎng)天平向品牌賣家傾斜

經(jīng)歷“封號(hào)潮”以及庫存高企的陣痛之后，渠道多元化和品牌化已成為賣家共識(shí)。2023年賣家運(yùn)營(yíng)策略要調(diào)整的主要方向。

2023年出海品牌迎來更廣闊的發(fā)展空間，有機(jī)會(huì)借歐美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。對(duì)跨境賣家而言有可能加快多渠道、多市場(chǎng)布局的步伐，轉(zhuǎn)向拉美、東歐、東南亞、中東等新興市場(chǎng)尋找增長(zhǎng)曲線。

獨(dú)立站將成為賣家“標(biāo)配”

調(diào)查顯示，37%的跨境賣家已開始運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，另有35%的跨境賣家計(jì)劃布局獨(dú)立站。隨著跨境電商從“賣貨”向“品牌”業(yè)態(tài)逐步發(fā)展，獨(dú)立站將成為賣家標(biāo)配，并形成兩類賣家格局。

一方面，獨(dú)立站原生站群賣家在合規(guī)的大趨勢(shì)下，不斷向供應(yīng)鏈發(fā)力，補(bǔ)足“短板”，并充分發(fā)揮引流方面的“長(zhǎng)板”優(yōu)勢(shì)，并借海外消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)，有機(jī)會(huì)主導(dǎo)獨(dú)立站交易。另一方面，越來越多跨境賣家通過建立獨(dú)立站，進(jìn)行品牌宣傳、測(cè)款，同時(shí)為構(gòu)建私域流量及交易做培育，夯實(shí)品牌根基。

新平臺(tái)和新市場(chǎng)成為增量入口

隨著跨境電商邁入全新發(fā)展階段，流量紅利見頂，跨境賣家正在積極尋找新的增量入口。2023年來看跨境業(yè)務(wù)依然是值得投入時(shí)間、精力、資金的。但隨著跨境電商的入局者越來越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，利潤(rùn)空間受到壓縮。通俗一點(diǎn)而言就是商家數(shù)量增長(zhǎng)導(dǎo)致的“內(nèi)卷”效應(yīng)，加之過去幾年經(jīng)濟(jì)政策影響下的行業(yè)變動(dòng)，成本也隨之上升。所以中小型出海企業(yè)也不要就此躺平，技術(shù)在革新，市場(chǎng)在交替，抓住時(shí)代的風(fēng)口才是成功的王道。

2023年已是后疫情時(shí)期，各國(guó)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)生活也逐漸回到正常軌道，跨境電商行業(yè)也迎來新的發(fā)展機(jī)遇。中小型出海企業(yè)想要在新的一年跟上跨境電商出口行業(yè)發(fā)展紅利期，關(guān)鍵就在于認(rèn)清自己的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，確定好目標(biāo)人群、目標(biāo)市場(chǎng)以及服務(wù)平臺(tái)，才能夠更好抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)彎道超車。

面向未來，杭州跨境電商綜試區(qū)將深化先行先試，推動(dòng)品牌出海，促進(jìn)跨境電商創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、人才鏈、服務(wù)鏈、金融鏈、政策鏈“六鏈融合”，持續(xù)打響跨境電商全國(guó)第一城、全球第一流。